Для повышения продаж необходимы: правильно выбранная стратегия и реклама
В условиях современного рынка работают как прямые продажи, построенные по принципу «производитель – потребитель», так и более сложные схемы. Получить существенную прибыль помогает добавление в эту цепочку дополнительных звеньев, а именно - развитие личного бренда производителя-продавца, продвижение продукта путем привлечения к нему интереса со стороны потенциальных покупателей.
Личный бренд – это личность руководителя предприятия или фабрики, его профессионализм, знания, круг интересов. Его мнение о собственном товаре, особенностях продукта, полезности для людей.
Привлечь интерес к продукту поможет реклама и грамотная маркетинговая кампания.
Можно провести живое бесплатное событие, например, презентация продукции на родительском собрании, где присутствуют родители нескольких классов. Для одного класса проводить мероприятие смысла не имеет, так как наполняемость зала будет минимальной. Для проведения презентации необходимо собрать 100-120 человек.
Итак, приглашаем родителей из классов, у которых в один день проходили собрания. Пусть это будет 5 классов по 30 человек. Из них 50 % пришли на собрание – это 75 человек. Предложение о покупке школьной формы в среднем заинтересовало 3% - 2 человека, из них 1 пришел в магазин и купил товар. Согласитесь, результат не слишком хороший.
Рекламная компания
Как происходит запуск рекламной кампании. На стадии подготовки составляется портрет целевой аудитории. Создается рекламный пост с ярким информативным баннером, а лучше несколько баннеров. Возможно, объявление с одним баннером сработает лучше, с другим хуже. Можно запустить несколько объявлений и посмотреть, какое будет лучше работать, и на него потратить большее количество средств.
Например, вы планируете продавать в своих магазинах школьную форму. Тогда вашей целевой аудиторией будут люди от 26 до 50 лет, имеющие детей школьного возраста.
Запуски
Для запуска рекламных объявлений выберем соцсеть Вконтакте, сообщества производителя и его конкурентов. Стратегия – продажа в лоб.
Запуск 1 - будет посвящен распродаже изделий со скидкой 15%.
Запуск 2 - ликвидации товаров из прошлой коллекции со скидкой 50-70%. Здесь аудиторию можно расширить за счет сообществ конкурентов и активных участников мероприятий.
Задачи запусков:
• увеличение выручки магазинов;
• распродажа готовых изделий и остатков партии товаров.
Расчет воронки: приведен на снимке в конце поста.
Бесплатный оффер:
Скидка дается только за репост и только участникам события.
Реклама:
Объявление подается за 12-14 дней до предполагаемого события. В течение этого периода в сообществе публикуются информационные разогревающие посты о товаре, его особенностях и ценности для покупателя, процессе производства, качестве.
Накануне события запускается напоминающая смс или е_майл-рассылка по базе клиентов, пожелавших участвовать в акции, в сообществе публикуются напоминающие посты, а также репосты участников события. Именно репосты дают значительный прирост клиентов, хотя не все становятся участниками события.
Потраченный бюджет.
На запуск может быть потрачено от 300 до 1000 рублей.
Итоги рекламной кампании:
• при очень низких затратах на рекламу, за два дня распродажи доход может составить недельную выручку магазина;
• при ликвидации товаров из прошлой коллекции со скидкой 50-70% бывает продано до 60% продукции;
• создается база данных горячей целевой аудитории с контактами и е-майл.
📊📈
